Les techniques de vente avec A.E.C. – Niveau 2

Vous évoluez dans la sphère commerciale et vous maîtrisez les bases des techniques de vente avec réussite depuis longtemps.Vous voyez que cela ne suffit plus pour développer vos ventes ! Les meilleurs commerciaux savent adapter leurs méthodes selon le profil du client ou prospect. Pour réussir dans toutes les situations de négociations et face à tout type de client, adaptez votre modèle de vente avec la méthode Arc-en-Ciel et adaptez vos techniques de vente aux comportements des clients et prospects.

Objectifs de la formation Les techniques de vente avec A.E.C. – Niveau 2

  • L’application spécialisée vente ARC-EN-CIEL apporte aux professionnels de la vente une méthodologie et des outils permettant d’apporter une valeur ajoutée certaine dans un processus d’amélioration des performances d’un commercial
  • L’objectif est de mettre en application les concepts de la méthode ARC-EN-CIEL appliquée à la vente afin de :développer les attitudes qui créent la confiance et renforcent la relation humaine sur le long terme

Programme de la formation Les techniques de vente avec A.E.C. – Niveau 2

Chapitre 1 : Le langage des couleurs pour développer sa performance commerciale

  • Savoir identifier son style de négociateur avec le langage des couleurs Arc en Ciel
  • Développer son assertivité

Mieux se connaître à travers son profil A.E.C.

  • Identifier ses forces et faiblesses

Chapitre 2 : Les techniques de vente à travers la force des couleurs Arc en ciel

  • Défendre son offre de prix en fonction du profil du client
  • Développer sa performance dans les situations de négociation

Chapitre 3 : La gestion des situations délicates et clients difficiles

  • Comprendre et analyser le refus d’un client
  • Gérer les situations et les clients difficiles
  • La méthode du traitement des objections
  • L’art de verrouiller l’accord et de conclure

Chapitre 4 : L’importance de pérenniser la relation commerciale

  • Développer son réseau de prescripteurs et de partenariat
  • Comment fidéliser sa clientèle efficacement?
  • S’auto-évaluer grâce à la méthode AEC

Profil stagiaire

Tout commercial(e) souhaitant se perfectionner