Manager une équipe commerciale – Formule distancielle

schedule Durée : 7 heures
settings Formation sur-mesure
duo Distancielle

Manager une équipe commerciale – Formule distancielle

Public visé

  • Tout encadrant, hiérarchique ou en Management transversal qui dirige des personnes à distance de manière permanente ou occasionnelle (équipes-projets)

Prérequis

  • Aucun

Prérequis techniques

  • Ordinateur, Tablette ou Smartphone connecté à internet, équipé d’un micro et de sorties audio

Objectif pédagogique :

  • Mettre en place une organisation commerciale performante en lien avec la stratégie de l’entreprise
  • Animer son équipe dans un objectif de performance

Modalité pédagogiques :

  • Classe Virtuelle et visio avec Zoom
  • Accès plateforme d’apprentissage et ressources DIGIPAS

Méthodes pédagogiques :

  • Formation en classe virtuelle avec ZOOM animé par un formateur expert
  • Interaction avec le formateur et les autres participants

Durée totale : 7 heures

Programme : Manager une équipe commerciale – Formule distancielle

Séquence 1 :

  • Création ou reprise d’équipes ? Quels leviers ?
  • La stratégie, le budget, l’étude marketing, les objectifs, l’organisation du travail
  • Mettre en place une organisation performante
  • Quizz

Séquence 2 :

  • Le rôle et les outils du Manager dans l’animation de son équipe
  • Qu’est-ce qu’une équipe motivée et responsabilisée ?
  • Les avantages de travailler en équipe
  • Quizz

Séquence 3 :

  • La complexité de manager des caractères différents selon Mc Gregor
  • Typologie des salariés
  • Les outils du management générationnel
  • Spécificités des nouvelles générations
  • Traiter les conflits
  • Quizz global et correction